“你知道吗，湖北农机市场的竞争一直很激烈，国内各大品牌都在发力;再加上湖北本地就有大小30多家拖拉机生产厂家，他们的拖拉机在价格上都很有优势，让市场竞争存在着更多的不利因素。”在武汉市走访时，湖北隆业机械有限公司总经理陈德发突然发出这么一句感慨：“但是这些年‘东方红’的销量一直在快速增加，市场占有率超过50%，稳居市场第一，在当地用户心中认可度非常高。”
快速壮大的“东方红村”
仙桃市众鑫农机合作社成立于2012年，由当时村里的8名机手每人出资18万元联合组建。据合作社社长李世尧介绍，在合作社成立之初遇到的第一个困难就是拖拉机的问题：当时社员们各有各的拖拉机，品牌虽然以“东方红”为主，但依然十分混杂。品牌混杂不仅增加了统一调配的难度，在统一维修和保养上也存在一定的问题，更不利于合作社的整体形象。如何对合作社现有的拖拉机结构进行优化是李世尧要考虑的第一件事情。
当时社员们有人推荐“东方红”，也有人推荐另一品牌。李世尧决定把两个牌子的拖拉机放在一起比一比，让大家看个明白。犁地、拉货、看效率、比油耗——几轮比较下来，“东方红”在性能上占据了明显优势，李世尧当场拍板：合作社以后再买拖拉机就选“东方红”。从那时起，合作社开始陆续批量采购东方红大轮拖，并对其他品牌的拖拉机进行逐步淘汰。如今，众鑫农机合作社的近30台拖拉机全部都是东方红大轮拖。
靠着“东方红”的卓越性能和合作社干活儿细致、到位，众鑫农机合作社在两年里迅速壮大，如今合作社已经拥有社员140余人，其中专业维修师十余人，并拥有自己的机手培训中心;而各类农业机械也达到了156台，全年收入更是超过1000万元。
对于未来的发展，李世尧充满了信心：“为了扩大规模，我们很快还要购买一批大轮拖，大家仍然选择‘东方红’。2014年10月，我们购买了仙桃地区的第一台东方红动力换挡大轮拖，在一个多月的使用中效果不错。我们准备在动力换挡产品上加大投入，让‘东方红’带领我们再上一个台阶。”
首购动力换挡拖拉机
在众鑫农机合作社，机手杜艳红自豪地展示了自己的东方红LF-954动力换挡拖拉机，这是仙桃地区的第一台动力换挡大轮拖，更是村里的“明星机”。
“在武汉展会上一眼就看上了这款机型，价格也合适，当时就确定购买了。现在开了一段时间，效率明显比以前提高了，村里人经常到家里试驾，询问价格。”杜艳红说，“我对‘东方红’的产品品质很放心。这次就不看其他牌子直接买了东方红动力换挡大轮拖。”
在这段时间的试驾中，杜艳红最大的感触是爬坡不用踩离合，一个按钮就能提速，操作方便了，也舒适了;在地里面干活儿效率也有明显的提高。而合作社不少社员在试驾过之后也都认为“这车开着就是好”，不少人当场就决定要买东方红动力换挡拖拉机。
我们还要做得更好
仙桃市惠通农机贸易有限公司经理董华军介绍说，他们公司从2000年开始销售东方红拖拉机，其中2004年开始销售东方红大中轮拖：“一直坚持专营‘东方红’。”在近今年农机市场形势不佳的时候，董华军一方面加大对东方红品牌的宣传力度，在新建的农机大市场中打造新的品牌店，充分利用“东方红”的品牌优势;另一方面，加强了对终端用户的拦截力度，要求员工对每一位用户都要重视，了解用户需求并服务到位;同时，对已经购买东方红产品的用户，要求以电话、短信和上门访问的形式跟踪走访，定期整理用户的意见和建议，改进服务质量。多种举措下，保证了“东方红”销量力压竞争对手。
今年公司还将扩大服务队规模，提高服务人员技术，在服务上做得更好，为用户提供满意的“三包”服务。董华军说：“新的农机市场很快就要建好，我们有信心在新的品牌店将‘东方红’做得更好。”
